2023 Szerző: Jessica James | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-05-21 03:31
Az Openface egy bőrelemzési szolgáltatás és személyre szabott kozmetikai termékek létrehozása. Felkeresi az oldalt, kitölt egy kérdőívet, elküldi a fényképét, konzultál egy bőrgyógyásszal és kap egy olyan ápolószert, amelyet a bőrének minden igényének figyelembe vételével készítettek. Az indítást három lány hívta életre. Nagy tapasztalattal rendelkeztek az informatikai iparban, és felvidították a konzervatív orosz szépségipart: ötvözték a technológiát és a klasszikus gyártást. Ez nem egyedi projekt, de Oroszországban az ilyen startupokat még mindig egy kéz ujján meg lehet számolni. Most Christina, Natasha és Dina azon dolgoznak, hogy belépjenek az európai piacra, és bővíteni akarják a termékek palettáját - jelenleg csak személyre szabott szérumot rendelhet. A Beautyhack.ru a projekt társalapítójával, Kristina Farberovával beszélt arról, hogyan lehet egy csapatot összeállítani egy szépségápolási startup számára,milyen módon lehet vonzani a beruházásokat és hogyan lehet kiváló minőségű egyedi kozmetikumokat gyártani.
Ki hozza létre az Openface projektet
Hihetetlenül félelmetes a saját dolgod! Ezért, amikor ötletem támadt egy projekthez, csak nagyon sokáig éltem vele, átgondoltam, elmondtam a barátaimnak, az édesanyámnak. Dinát, a társaság egyik társalapítóját már ismertük - különböző informatikai cégekben dolgoztunk együtt. Elmeséltem ötletemet, és felajánlottam, hogy részese lehetek a csapatnak. Abban a pillanatban megfontolta a különféle állásajánlatokat, és segített abban is, hogy megtegyem az első lépéseket az Openface segítségével. Valamikor azt gondoltam, hogy soha nem leszek képes rávenni Dinát, hogy kezdjen bele ebbe a kalandba, mert a Yandex-ben végzett munka sokkal stabilabbnak tűnik.
Ugyanakkor egy forralt bor partin, ahol srácok voltak a vállalkozói közösségből, találkoztam Natasával. Olyan okosnak bizonyult, hogy abszolút elbűvölt. Vegyész, hét évig dolgozott egy orosz nagyvállalatban, amely kozmetikumokat gyárt és forgalmaz (elsősorban ott hozták létre a Vivien Sabo márkát). Később Natasha elmagyarázta nekem, hogy az FMCG (gyorsan mozgó fogyasztási cikkek) területén tevékenykedve elfogad bizonyos szabályokat: ez az ágazat meglehetősen konzervatív, sűrűn és mélyen el van merülve offline állapotban, még kevésbé digitális. Az Openface-ben pedig csak az az ötlet érdekelte, hogy offline terméket és szolgáltatást vegyen igénybe, és az egészet online módon mozgassa.
Egy idő után találkoztunk, megmutattam az első céloldalt, és Natasha elkezdett segíteni. Emlékszem, hogy együtt mentünk bulizni, miután három órán át befejeztük a projekt pénzügyi modelljét. Hihetetlen hála érzett bennem Natasát, mert az illető nemcsak az idejét, hanem a drága képességeit is befektette a projektbe. Ezután azt mondtam: "Nagyon köszönöm, nem tudom elképzelni, hogyan köszönhettem meg." Nagyon filmesen reagált a Pay Another szellemében: „Ezt azért teszem, mert érdekel, és mert értéket látok benne. Akkor tegyen valami jót a másiknak. " A projekt mozogni kezdett, és félénken megkérdeztem Natasát, hogy szeretne-e alaposabban csatlakozni hozzánk. Ő beleegyezett. Megjött Dina, aki jelenleg a termék technológiai részével foglalkozikamikor már találtunk egy kis pénzt és kézzelfoghatóbb ajánlatot kínáltunk neki.
Összeállt tehát a rejtvény. Dinával korábban egy hatalmas 2GIS vállalatnál dolgoztunk korszerűsített folyamatokkal és vertikális irányítási rendszerrel, valamint különféle startupokban, ahol mindenki teljesen más feladatokat lát el, és ahol minden mindig lángokban áll. Ezért, amikor megérettünk a projektünkre, már volt tapasztalatunk egy csapat felépítéséről és kevesebb illúzió volt arról, hogy mi fog következni. Natasha vegyészeket hozott a csapatba (sokan közülük részt vettek a Splat, Amway projektekben). Aztán jöttek a technológusok - sok múlik a gyártási részben, és itt nagyon erős, mert itt hozzáértő emberek dolgoznak. Most mindannyiunk számára ez teljes munkaidős munka.
Ahogy barátom mondta: „Első indításakor egy nagyon összetett terméket választott! Nem tudtam csak krémet készíteni, vagy online kozmetikai üzletet nyitni."
A következő szakasz a beruházások keresése
Az informatikai iparban létezik ilyen fogalom - "halál völgye". Ez az az időszak a projekt létezésében, amikor könnyen meghalhat. Leggyakrabban ez akkor történik, amikor már van némi siker, de a terméket még nem tesztelte a piac, az értékesítés csak most kezdődött, és a kockázatok túl nagyok a kockázati tőkealapok számára - nagyon nehéz túlélni egy ilyen pillanatban. Kezdetben általában sok energiával és lelkesedéssel rendelkezik, ami lehetővé teszi a továbblépést. Nem félsz a gondolatoktól: „Ez túl kockázatos ötlet” vagy „Nincs ilyen pénzem”, csak menj és csináld. Ez egy nagyszerű erőforrásállapot!
Minden, amibe befektethet a kezdeti szakaszban, az ötlete és csapata. Nem hiába nevezi sok vállalkozó a beruházások vonzásának első körét - FFF: barátok, család és bolondok. Az első pénzt vagy szerettei, vagy azok, akik hisznek az ötletben. Az első csekkeket egy amerikai üzleti angyaltól és a közvetlen közeli személyektől kaptuk. Ugyanakkor orosz alapokat is meglátogattunk, találkoztunk üzleti angyalokkal és beszélgettünk vállalkozókkal. Népszerű kifejezés, amelyet hallottunk: „Olyan nagyszerű terméked van. Miért nem csinálod nyugaton? " Nem titok, hogy a helyi befektetőket jobban érdeklik a nyugati projektek - ezek teljesen más lehetőségek és pénz.
Gyakran kérdezik tőlünk: "Igaz-e, hogy a nők nehezebben tudnak befektetésekhez jutni?" Szubjektív véleményem szerint ez igaz. Az egyik sikeres orosz startup készítője egyszer azt mondta nekem, hogy egy napon eljött az alapba, öt férfi ült vele szemben, akik megkérdezték tőle, miért nem sminkel, annyira nem tiszteli őket?
Egyszer arra kértek minket, hogy adjunk legalább egy férfit az előadáshoz, mert a csapat összes lánya egy kicsit ijesztő történet. Világos, hogy ez nem elterjedt gyakorlat, de van egy olyan érzés, hogy hazánkban a nőkben valamivel kevésbé bíznak.
Ősszel a Baltic Sandboxnál gyorsuláson mentünk keresztül. A gyorsító segít céget nyitni Litvániában az európai piacra lépés és a nyugati befektetések vonzása érdekében. De akkor a járvány elvégezte saját kiigazításait. Az Európai Unióban cégalapításhoz induló vízumot kaptunk, és tartózkodási engedélyt kellett szereznünk. De három nappal az utazás előtt a határokat lezárták, és abszolút anekdotikus helyzetben maradtunk. Két hónapig nem tehettek semmit, őrült terveket kezdtek készíteni arról, hogy társalapítónk, Natasha hogyan juthat el Litvániába. Ennek eredményeként vonattal Pszkovba küldték, ahol átlépte a lettországi határt és Litvániában kötött ki, egy hét karantén alatt állt, és megkezdte a társaság nyitásának folyamatát. A startup egész élete abszolút kaland, amelyben helye van a szerencsének és a csalódásnak egyaránt. A legfontosabb itt megértenikészen áll arra, hogy a kényelmes életét végtelen kockázatra cserélje?
A személyre szabott kozmetikumok gyártásáról Oroszországban
Valójában az Openface egy nagyon összetett projekt. Nagy technológiai része van. Algoritmusokat fejlesztünk, és ezek sokkal bonyolultabbak, mint a "Tedd meg a tesztet, és derítsd ki, milyen fa vagy" című történet. Ez az adatokkal, a fejlesztéssel, a termékkel és a tervezéssel dolgozik. Másrészt létezik termelés - egy másik világ saját törvényekkel.
A Gamma Cosmetics szerződéses gyártásával dolgozunk Podolszkban. Szerencsénk van, hogy a világjárvány idején nem zárult le. De, mint sokan, a határok lezárása miatt is voltak problémák az alapanyagokkal.
Nem főzünk kozmetikumokat például egyszarvú szarvakból vagy cayenne paprika kivonatból. Hagyományos összetevőket használunk, amelyek hatékonysága bevált és bizonyított - savak, retinoidok, hidratáló összetevők, peptidek stb. A cselekvésük alapelve jól érthető. A személyre szabás lényege annak biztosítása, hogy az ügyfél a számára legmegfelelőbb terméket kapja meg. A gyártó fő feladata a megfelelő alkatrészek és azok koncentrációjának kiválasztása. Ezért kidolgoztunk egy mátrixot annak megértésére, hogy az egyes eszközöknek milyen hatása van, milyen koncentrációban és kinek lesz hasznos. Például ott van mindenki kedvenc niacinamidja - teljesen különböző módon működik, különböző koncentrációkban. 0,5% -tól 2% -ig - hidratáló és helyreállító védőkomponensként, 4% -ig - faggyúszabályozó és pattanásgátló komponensként. 5% - depigmentáló szerként. Ezen információk ismeretébenlétrehozhat képleteket, kombinálhatja az összetevőket és különböző effektusokat kaphat.
Mivel minden kozmetikumnak tanúsítvánnyal kell rendelkeznie, nagyszámú matematikailag igazolt formulát dolgozunk ki, és mindegyikhez kapunk dokumentációt. Minden ilyen összetételhez visszajelzést gyűjtünk, majd elemezzük az összes információt elemzőkkel és vegyészekkel. A bőr összetett szerv, amelyet számos tényező befolyásol. Ugyanazok az eszközök másképp fognak működni a különböző bőrökön - itt sok árnyalat található. Feladatunk a megfelelő összetevők kiválasztása az adott ügyfélproblémák megoldásához.
Vannak bizonyított hatékonyságú összetevők, amelyeket a problémás bőrre szánt termékekben engedélyeztek - együttműködünk velük. Ezek a retinol, szalicilsav, azelainsav, glikolsavak, niacinamid néhány formája. Vannak olyan tanulmányok, amelyek bizonyítják, hogy az azelainsav megmutatja a releváns benzoil-peroxid hatékonyságát, amely a pattanások három legfontosabb összetevője közé tartozik. Ugyanakkor a sav finomabban működik, és kevésbé romboló hatással van a bőr védőgátjára.
Mindig érdekel a teszt, hogy az ember milyen kozmetikumokat használ. Gyakran kiderül, hogy ezek teljesen különböző termékek, amelyek nem kombinálhatók egymással, sőt zavarják a bőr normális állapotba hozását.
Az egyik mítosz, amellyel szintén dolgoznia kell, a kozmetikumok azonnali hatása. Előfordul, hogy az emberek meglepődnek, hogy a termék használatának második napján miért nincs új arcuk. Nemrég beszéltem egy bőrgyógyásszal, megbeszéltük, mit csinál, ha orvosságot ír fel az embernek, de ez egy idő után nem segít rajta. Azt válaszolta, hogy néhány eszköznek valóban több időre van szüksége - ezért továbbra is tovább használjuk. Ugyanaz a retinol nem működik a második napon. A savak eleinte látásromlást is okoznak - olyan, mint a kozmetikus hámozása.
Számos probléma megoldható a kozmetikumokkal, de vannak olyan helyzetek, amikor fontos orvoshoz fordulni. Nem kezeljük a bőrbetegségeket. És ha azt látjuk, hogy egy személy ilyen kéréssel érkezik, akkor mindig azt tanácsoljuk, hogy menjen el egy személyes találkozóra egy bőrgyógyászhoz.
A mesterséges intelligencia helyéről a projektben
Nagyon sok olyan feltétel és minta van a teszten, amelyet átengedünk ügyfeleinknek. Fontos számunkra, hogy megértsük, milyen klimatikus körülmények között élsz, milyen az életmódod, milyen bőröd, milyen termékeket használsz már. Ezután kap egy jelentést, amelyet az algoritmus által elvégzett automatikus tesztellenőrzés eredményei alapján állítanak elő. Miután kérdőívét egy bőrgyógyász megvizsgálta, és saját maga változtathatja meg a képletet - ez normális, szándékosan csináljuk, mivel most az algoritmusunk meglehetősen fiatal, és javulni fog, és még jobb lesz.
Egyébként az Egyesült Államokban sok vállalat azt írja, hogy nem használja a mesterséges intelligenciát. Ahhoz, hogy az embernek az az érzése legyen, hogy valaki életben és kompetensen vizsgálja a profilját - sokak számára ez számít.
Számunkra most a legfontosabb stratégiai cél az, hogy elkezdjünk Európában dolgozni. Ennek érdekében nyitunk egy litvániai vállalatot, és vonzunk nyugati beruházásokat. Nagy kihívás lesz. Finomítani szeretnénk a fényképekkel működő algoritmust is, más eszközök bevezetését vitatjuk meg, mert az emberek gyakran kérdezik: Van-e tisztítószerem a szérummal együtt.
Hiszek a személyre szabás gondolatában. Az egyén szükségleteire való összpontosítás most minden eddiginél fontosabb és helyes. Ezért találkozik az Openface az idők szellemével.
